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如何做好工业厂房交易

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  见到小谢是在他位于嘉汇新城30楼拥挤而略显杂乱、嘈杂的办公室里。他看上去20来岁,高高的个儿,祖籍广东却不具广东人面相特征的脸上总是挂满了笑容,与人沟通起来颇具亲和力,让人一看就知道是市场老手。
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早在两年前,谢志光曾供职于深圳中原,主要担任三级市场中写字楼及工业厂房的经纪代理人角色。当时工业厂房的二手交易量不大,成交额不稳定,有时候几个月下来不能成交一单,市场压力很大,再加上市场运作不规范、不完善,因此他没看好工业厂房的二手交易市场,也就离开了深圳中原。

可是在离开深圳中原两年多的日子里,小谢却时时刻刻在关注着中原。深圳中原在客户中日渐树立了良好的形象和口碑,深深烙印在小谢的脑海里。今年4月,当他得知深圳中原于成立厂房部时,怀揣希望,毅然重投中原怀抱,领衔担纲厂房部一组经理角色。
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市场蛟龙
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小谢上任后,在公司领导的大力支持下,立即招兵买马,迅速组成了以他为首的8人精锐团队。由于深圳城市飞速发展,按照市政府的发展规划,特区内的工业厂房纷纷撤迁到关外或外地。因此工业厂房在特区内主要集中于八卦岭、车公庙一带,而关外则分布较广,主要集中于原宝安县城及龙岗、宝安一带。因涉及区域广泛,路程遥远,他们经常早出晚归,疲惫不堪,而且常常因为市场交易额度大、交易周期长导致成交困难,流产倒是最平凡不过的事情。
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面对困难他们知难而进,毫不畏缩,一方面尽量了解买卖双方的心理状态和真实想法,与他们交朋友,耐心做说服工作,一方面结合物业特点作出全面的、客观的分析报告,包括市场分析、价值分析、当地发展状况及未来发展前景分析、厂家情况分析等,为客户提供参考,供客户自主决定,最后让交易在公开、公平、公正的原则下实现。自今年4月份以来,厂房部一组平均每月完成工业厂房交易面积达10000平方米,实现佣金80万元。小谢个人也因8月底促成八卦岭101栋共6层、面积达15000平方米的工业厂房的成功出售而荣膺深圳中原当月的销售冠军。
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“市场前景很好”
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经过几年的闯荡,小谢越来越看好工业厂房的二手租售交易市场,也越来越喜欢这份工作。他认为,随着深圳外来经济的发展,一批最早建成的工业厂房大都要么拆迁,要么转手售卖,或者进行功能转换以作它用,以前一直不够繁荣的、不受房地产业界重视的工业厂房二手租售交易市场将迎来一个崭新的局面,迎来一个成交高峰,并形成一个不可小看的大市场,这一点已从各中介机构纷纷成立厂房部(组)得到体现。他希望,面对即将繁荣的市场,工业厂房的交易能愈发成熟,完善,以利于市场健康稳定的发展。
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