产业园区招商工作流程
(1)招商前准备
对园区进行市场调查和目标客户分析
确定招商条件和对象
确定经营模式:投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营
制定招商优惠策略
拟定整体招商方案
战略制定客户招商月计划、周计划
招商人员准备
招商材料前期准备
(2)初期开发阶段
开发客户、对客户信息归档完善
选信息,审核
研究项目,填写信息表及项目表
做项目材料,研究企业
进行拜访、接洽
(3)中期洽谈阶段
客户需要了解,站在客户立场帮企业分析
详细询问企业的各项标准
进行目标客户开发、拜访、接洽
介绍园区,推荐厂房
带客户到现场商洽项目与投资建议、跟踪、备案
双方确定合作对象、签订定招商意向书、交纳定金
与客户沟通、谈判、方案修改与认可
项目评估
项目跟踪(追踪)
签定协议或草签合同
(4)后期签订注册阶段
签定租赁合同,确定当地优惠政策
收取租金及注册材料
协助在当地注册公司
长期服务
