招商谈判的基本过程
(1)导入阶段
这个阶段主要是参与者介绍对方认识,通过自我介绍和互相介绍,使参与者互相有一个大致的了解。
(2)概述阶段
概述的目的一方面表达自己的目的和想法,但不能合盘端出,同时隐藏着摸底对方的意图。
(3)明示阶段
谈判双方一般无外乎四个问题:自己所求,对方所求,彼此互相所求和外表没有表露的内蕴需求。
(4)交锋阶段
交锋阶段是在谈判中双方坚持立场的对抗阶段。
(5)妥协阶段
交锋阶段不会永远僵持下去,接下来的是一方的妥协或双方的共同妥协。
(6)协议阶段
经过交锋和妥协,双方认为达到自己的理想,可以签订协议或合同。
