近期招商整改力度十分大，进入深度调整期。在过去这个时间段，地方政府准备在第四季度冲刺。召开招商回顾会议，报告情况，盘点业绩……更重要的是，为明年制定计划。现在，一些城市已经开始市场化，一些区县仍在观望。不禁感慨，招商引资，千万不要走窄路。

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感知企业投资的冷暖

现阶段，面对各地的招商强烈攻势，企业在投资这方面反而越来越冷静。谈到企业选址，从招商数据来看，有一定的规律：年初3月至5月，年中7月至8月，成为企业发起投资选址意向的高峰期。过去，企业选址找一个“面积足够、交通便利”的地方，生产就完成了，可以在附近看看。现在，各种定制的投资需求似乎基本上都是“标准”。即使选择地块，看工厂，调查后心里也会“打分”评估。很明显，在一个“空房”里，拎包入住的企业不再出现，这也让招商相当困难。当前，与企业沟通时，我们也可以感觉到它们就像往前走，水越来越深。许多行业，水蔓延到胸部，只有头部企业呼吸正常，可能不像以前那么容易。消声灭迹的企业，不是行业落后，而是未能及时拥抱技术变革，也可以说核心竞争力没有提高。一些企业已经获得了供应订单。如果你想得到一份清单，你应该先活下来，长期与合作伙伴绑定，总有办法在后面赚钱。据悉，部分企业已返还以前的财政奖金补贴资金，这可能直接影响其盈利能力和财务状况。就招商而言，为企业留出足够的缓冲期，应通过适当的融资支持帮助企业救助，或采取合理的补偿机制，减少经济损失，增强企业的投资信心。从长远来看，地方政府正在探索一种新的招商方式，一种更积极的行为是合并招商。这样，我们不仅可以更好地安排投资，而且可以根据不同地方的产业模式提供财政支持。在同一平台上，招商集中可以更好地向不同地区分配资源，提高资金使用效率，同时通过顶层设计更合理地安排企业实施的支持。

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投入招商工作的难与易

几十年来，从一线城市到三四线城市，从工业区到乡镇，产业园区如雨后春笋般遍布全国。有人说，在过去的40年里，招商的功劳是必不可少的，但也出现了问题。没有行业分析和研究，匆忙启动，导致债务过高，招商困难，园区运营困难。与此同时，各种企业也来到行业支持，迅速扩张，埋下更深层次的隐患。招商工作一直是各级政府经济工作的重点，也将有直接的评价关键指标。这些指标也将逐步下放，从最高领导到街道基层都有软硬要求，从而调动更广泛的资源，促进区域整体招商的进展。

总体而言，通过招商引资，中国开辟了一条快速发展的道路，开放经济带来的溢出效应使更多的资源流入中国。然而，随着经济发展到一定阶段，一些广泛的招商手段已经不能满足国家整体发展战略的要求。一方面，产业结构的调整需要淘汰一批影响区域生态环境的高能耗落后企业，限制引进产能过剩、环境不友好的企业。另一方面，以往的政策偏见，限制了国内企业的发展。在此过程中，招商的工作也发生了趋势性的变化。一些中低端产业“吃”了当地的相关支持，生产了一批候鸟迁徙企业，在享受当地待遇后搬迁，甚至在一个城市的不同地区之间转移。从现在开始，曾经基本上是同一水平的城市之间，带来了招商政策和区位优势的竞争。

然而，随着经济形势的变化和产业结构的调整，竞争变得更加激烈和多样化。各地看项目本身是否符合当地发展，是否有利于当地产业的提升？这样，招商难度自然会增加。我们将关注重点放在招商的主力军，即各级招商单位和招商公司。各地不断向以往的“粗放型招商”挥手告别，开始理解“精准招商”，以分析研究产业发展为重点工作。无论是独立学习，还是“引入外脑”打开思路，各地都要精准努力，推动招商引资向专业化发展。

当地招商引资的优缺点并非绝对，更需要扬长避短。特别是，我们不能脱离基本定位和资源禀赋。只有当地特色产业转型升级，才能延伸到产业链的高端，而不是争夺一些所谓的高端产业。事实上，招商同质化现象仍然相当严重。从南到北，全国产业园区的几个主导产业方向都是镜像复制。招商的成果，也得益于对产业布局的远见。而且，在正式招商之前，有必要搞清楚底细。在制定产业规划时，应充分考虑城市群附近或增长极的溢出效应，做好区域产业链上下游的合理布局，并在此基础上开展招商工作。要在区域联动中发挥核心作用，形成“1+ 1远大于2”的效果；同时，要在区域发展中保持自我优势和差异化发展。

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主流模式创新的进与退

招商不仅是经济发展的牛鼻子，也是贯穿经济工作的“生命线”。模式的迭代升级已成为当前的课题。为了获取招商信息，招商人员经常参加各种行业峰会论坛或行业展览，主要是为了添加企业微信。一方面是拓展行业知识，另一方面是建立人脉。与守株待兔式招商和资源式招商不同，近年来强调产业链招商，仔细分解产业链图谱。例如，在集成电路行业，哪些地方环节是短板，哪些头部、腰部或初创企业目前处于这些环节，然后进行准确的对接。当各部门认领招商任务时，他们将对自己负责的行业进行这样的分解。然后制定计划，细化哪些企业每个月的目标，哪些部门和街道领导需要参观企业。今年，在中央政府发布多份文件之前，几年前经济发达的地方已经开始探索改革招商模式。现在最常见的是，几乎每个园区都有自己的平台公司。一些开发区直接将招商职能剥离给平台公司，促进平台公司开展市场化招商。

近年来，“管委会+ 平台公司”模式，开辟了开发区招商创新之路。在此期间，招商办的裁员和精简，目标就是通过市场化来进行招商。随着城市重心从“造城”转向“营城”，加强招商引资职能，促进产业升级，成为国有平台公司顺应城市发展趋势的必然选择。这一措施旨在在政府与市场之间建立紧密高效的投资桥梁，促进资源优化配置与项目的准确对接。招商引资模式已从狭义的“向各部门下达招商任务”转变为“充分利用市场化招商渠道”，实现了由政府主导向市场主导的转变。

面对模式的变化，它是一个相对独立的市场经营主体，负责盈亏和企业经营。只有充分发挥主体的主观主动性，积极计算投资效益，才能在市场时代立足。招商，不要走窄路。要想有效，地方政府和招商公司必须在改革创新方面不断前进。外部越不确定，就越需要提高执行力。外部越不确定，基本功越需要苦练。未来招商最稀缺的能力不是“寻找确定性”，而是选择与“提供增量”的团队并肩。真正的长期主义者，踏平波动，穿越周期，拥抱趋势。

希望大家都可以找到市场化招商路径。