产业招商的业务逻辑
课程来源
强基计划-第一讲
课程讲师
集团总部产业智库-李鑫
课程大纲
1 - 关掉滤镜，原相机下的产业招商
2 - 生而不等，产业招商的生态位
3 - 狭缝求生，民企招商的借势打力
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关掉滤镜，原相机下的产业招商
概述
产业招商的理解与重要性：
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定义与第一印象：产业招商被普遍视为“高大上”的政府行为，在中国产业发展史上占据重要地位。
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历史背景：自1980年代起，中国通过成立“两委”等机构推动外资引进，逐步形成了产业招商的体系。
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现状与挑战：当前产业招商已成为各地政府的“一把手工程”，但面临财政负担、产业结构同质化等问题。
生而不等，产业招商的生态位
概述
产业招商的生态位分析
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主体机构：包括国家商务部、地方招商局、产业园区等，各自承担不同角色。
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主流招商模式：介绍了产业链招商、龙头招商、产业转移招商等多种模式。
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生态位策略：不同层级和机构根据自身资源制定招引策略，形成独特的生态位。
产业招商的实际操作：
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关键动作：利用人脉资源找到关键人物，挖掘潜在需求，引导企业决策。
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垂直细分：产业招商进入垂直细分时代，需要专业人才和精准服务。
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案例分享：如清华博士在武汉、南京的招商成功案例，展示了高学历、专业化团队的优势。
招商策略与工具：
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大数据招商：利用多维度数据分析，实现精准招商。
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场景招商：通过提供商业机会和市场订单，吸引企业入驻。
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服务平台招商：搭建共享技术平台，吸引高研发投入企业。
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产业基金招商：政府以财政资金撬动社会资本，通过产业基金招引项目。
狭缝求生，民企招商的借势打力
概述
民企招商的借势打力：
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借势策略：民企应借助产业基础、产业政策和产业升级的势头，提升自身竞争力。
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差异化竞争：通过产品差异、机制灵活和全国布局等策略，实现差异化发展。
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案例解析：如平谦国际等企业的成功实践，展示了民企在招商中的灵活性和创新性。
招商资源与载体
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载体价格与优企免租：各地政府通过优惠政策吸引企业入驻。
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公共平台与配套服务：提供完善的公共服务平台和配套服务，降低企业运营成本。
政策与趋势
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最新政策：介绍了国家及地方关于招商引资的最新政策导向。
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发展趋势：分析了产业招商的未来发展趋势，如数字化转型、绿色招商等。
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灯塔瓴科 人力行政部
2024年9月
