大业领地引领上海总部经济崛起 上海不是最早提出发展总部经济，却是当下总部经济最活跃的地区之一，特别是今年4月上海总部经济促进中心发布上海首张总部经济地图，“圈定”了16家将予以重点扶持的总部经济基地之后，总部经济实践尤为繁荣。为此，《总部经济周刊》专访了投资建设上海大业领地的星月集团上海投资有限公司总裁吕彪。 《总部经济周刊》：吸引大量企业总部聚集并不等于总部经济，从北京总部基地的招商来看是成功的，但聚集效应还不明显，大业领地计划怎样来打造总部经济？将采取什么措施和策略？吕彪：形成集聚，吸引具有人才、资本、信息等优势的企业总部入驻，只是打造总部经济的第一步。缺少真正的内涵，哪怕是聚集了再多的总部也难以形成总部经济。总部聚集区具有一般产业集群的特点，但他们的根本区别在于对信息的整合和开发利用。在总部聚集区，没有很好的服务配套，让企业一起共享技术、资金、人才、文化等信息资源，就很难发挥出集聚效应，对周边地区形成辐射，实现共赢。作为大业领地的开发商，我们致力于对入驻企业的资金、人才、科研成就、管理理念等信息进行全面整合，提供快捷便利的平台，促进企业间的合作与交流。信息资源的优化配置会给企业带来的是更多的发展机会，这是企业总部选择其他单纯的写字楼所不可能享受到的。在大业领地，所有企业有形和无形的资源互相碰撞，取长补短，互相启迪，可以助力企业发现捕捉新的商机，提供企业间更多的商业机会，最终发挥总部经济作用。《总部经济周刊》：前不久，上海总部经济促进中心发布上海首张总部经济地图，“圈定”了16家将予以重点扶持的总部经济基地，大业领地也作为政府规划的总部聚集区之一，是怎样定位的？与上海其它总部聚集区竞争态势如何？吕彪：因为地处江、浙、沪三省市交汇处，是江、浙两省进入上海的门户，大业领地致力于为长三角经济圈的科技型企业打造一个占领中国经济制高点，接轨世界优秀组织模式的多赢和可持续发展环境。目前上海规划1000亩以上的市郊总部聚集区有十几家，可以预见未来的竞争将十分激烈。与陆家嘴、南京西路等市中心总部聚集区相比，大业领地的竞争优势在于其提供的全新商务花园型办公模式，真正实现在花园中办公的理念。上海目前市郊商务花园型写字楼市场历史供应量不大，整个市场供应量为471914平方米，入驻率水平较高，平均入驻率为81％，部分成熟运营的项目已经达到满租。市郊商务花园型写字楼设施一般采用低密度的建筑形式，品质较高，加上市场的供不应求，目前市场租金在3．2－4．5元／天／平方米。由于未来市区写字楼市场售价、租价和商务成本的持续走高，把办公地点转移到郊区，尤其是距离中心市区较近的近郊工业园区，商务花园型写字楼的需求增量要求十分巨大。大业领地充分考虑市场上总部类企业的需求，通过良好的配套和专业化、人性化的管家式服务，突出企业总部品牌优势，提供企业总部可持续发展平台，帮助企业总部产业链的整合，提升企业总部市场竞争力。项目建设了与松江产业导向相匹配的信息技术产业区、制造加工产业区、微电子产业区、生物医药产业区、新型材料产业区等功能分区，可以满足不同的市场需求。《总部经济周刊》：请您介绍一下大业领地的发展现状和未来规划？其发展总部经济的优势和特点？吕彪：大业领地2006年4月份开工建设以来，各项建设进展顺利，目前一期的20余栋总部楼已经建至4层，其他的景观、道路、会所等配套建设正有条不紊地进行，预计2007年7月企业可以入驻。二期项目将于2007年7月开工建设，整个项目将在2010年全面建成，形成低密度、智能化、生态型的总部集群，将有近百家国内外知名企业、近千家创新型企业、上万名高级科研人才在这里集聚，成为上海的新亮点。大业领地发展总部经济的优势在于：首先，项目的开发符合上海与松江政府的总部经济发展战略。上海市在政府工作报告中明确指出，上海今后要大力发展“总部经济”，继续把跨国公司作为吸引外资的重点，使上海成为跨国公司生产制造基地、地区总部、研发机构和采购中心的集聚地之一。松江作为上海的“一城九镇”的龙头，近年来经济、科技实力不断增强，政府正在积极创造有利于发展总部经济的良好社会环境，为企业提供良好的金融、产业、科技、教育、人才支撑，吸引企业落户松江。其次，大业领地自身具有良好的区位优势，周边的松江大学城、佘山国家旅游度假区、高品质佘山别墅国际居住区、27洞天马高尔夫球场等人文资源，得天独厚，无以复制。沪杭高速、轻轨9号线、园区班车等交通网络与上海各区无缝连接，近在咫尺。另外，我们将全力为企业所提供的专业化、人性化管家式服务。政府一站式服务大厅、银行、星级酒店、大型商场、白领公寓等配套满足一切生活、商务需求，实现办公生活一体化解决方案。我们特设的园区客户服务中心为企业及其员工提供全天候、全方位贴心管家式服务，足不出户也可以享受到尊贵、便利。《总部经济周刊》：近几年，掀起了一股总部经济的热潮，被誉为地产商的又一次机会，您是怎么看待这一问题的？您是怎么理解总部地产与总部经济的关系？吕彪：总部经济，既可能是地产商的一次机会，也可能是一个陷阱。总部地产不等于总部经济，现在已经是大家的一个共识。虽然总部经济需要总部地产作支撑，可以通过某些地产项目去承载总部经济，但如果只着力于地产的开发，而不能提供符合发展总部经济的条件，仅仅打出总部经济的旗号，就很难取得应有的成效，反而对总部经济健康持续发展产生不好的影响，让人对总部经济产生怀疑，最终可能导致地产开发的失败。我们公司始终认为真正要实现总部经济的突破不仅要有高品质的建筑、优美办公环境的地产形式，更重要的是要有完善的配套服务、明确的政策支持、优秀的人才输入等软件的引导与辅助，才能真正实现总部经济的内涵。《总部经济周刊》：总部经济的要素之一是总部的聚集，据我们所知已经有几十家企业签约大业领地的一期，请您谈谈大业领地招商推广策略？吕彪：围绕大业领地的市场定位、功能定位和优势亮点等内容，我们在项目建设的同时，分阶段制定和实施了相应的招商推广策略。通过广告宣传、主题推广等活动，来提高大业领地的知名度、美誉度。首先，我们充分利用星月集团作为浙江知名企业的影响力，不断向浙江企业宣传松江并推动浙江企业集聚松江，助推浙江企业借上海的先进平台实现产业升级和产业拓展。在和浙江台州科技局互动的过程中，我们取得了非常好的效果，台州科技局一次性就把27家企业成功引入“大业领地”，拉开了浙江企业整体上海“借脑”行动的序幕。而后，我们面对国内与国外市场进行了一系列的项目宣传与推广活动，在此期间成功引进了美国NASDAQ上市公司分众传媒、国内电力装备行业龙头企业许继集团和东芝中国地区核心经销商上海商菱电器有限公司等一批优秀企业入驻。在所有的招商推广中，我们所给客户展现的不仅仅是我们的总部楼，更多的是整个大业领地为解决企业实际困难的良好配套以及为企业突破发展瓶颈提供的增值服务，我想这也是我们目前招商取得成功的根本原因。
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